23
Jan

Agregar código de seguimiento a los links de TradeDoubler

Un código de seguimiento (que en TradeDoubler se llama EPI) nos sirve para identificar el origen de una venta o registro. Es muy útil para los sitios de cashback que retornan una parte de la comisión a sus usarios, a traves de este código EPI se puede identificar cual fue el usuario que realizo la compra.

TradeDoubler

El parametro de seguimiento puede ser letras, números o una combinación de ambos. El máximo largo de este parametro es de 64 caracteres para que funcione correctamente. No es necesario solicitar a la plataforma que nos habilite esta opción ya que cualquier afiliado puede utilizar el parametro EPI.

El EPI debe ser agregado a los links de afiliados a través de algún script corriendo en tu sitio una vez que tienes a los usuarios identificados.

Los parametros que tendrá el link de TradeDoubler serán:

  • p = Id del programa
  • a = Id del sitio afiliado
  • g = Id de la creatividad
  • epi = Código de seguimiento

Agregar parametro EPI a una URL:

1
<a href="http://clk.tradedoubler.com/click?p=193447&amp;a=1588836&amp;g=18876448&amp;epi=CodigoEPI" target="_blank">Google Adwords</a>

Agregar parametro EPI a un banner de javascript:

1
var uri = 'http://impes.tradedoubler.com/imp?type(js)g(18876448)a(1588836)epi(CodigoEPI)' + new String (Math.random()).substring (2, 11);

Reportes EPI

Para ver los reportes de conversiones con el código de seguimiento EPI para identificar cada venta o registro es necesario ir al menu “OTROS INFORMES” –> “EPI”

 

Se pueden utilizar hasta 2 códigos EPI siendo el primero epi y el segundo epi2 instalandolo de la misma forma.

17
Jan

10 Ejemplos de Landing Pages

Luego del artículo que escribí sobre consejos para optimizar landing pages me di cuenta que varios usuarios llegan buscando ejemplos de landing pages, por eso me tome el atrevimiento de mostrarles 10 landing pages que tome del post de Unbounce.

Webtrends Analytics

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Webtrends Analitycs

Puntos a favor:

  • Una buena estructura de la página. Utilizan un logo, y una combinación de un titulo claro, una breve descripción de la razón y los beneficios del producto o servicio, un formulario para la captura de datos y… nada más!
  • La llamada a la acción casi siempre queda por debajo del doblez de página, por lo que colocaron una pequeña flecha en el cabezal del formulario indicando la dirección de la acción que deben tomar.

Cambios que sería bueno probar:

  • Relacionar más el cabezal del formulario con el botón de la llamada a la acción, una buena opción sería usar el mismo color en el botón que el color que utiliza el cabezal.
  • Cambiar el texto del botón indicando la acción que se va a llevar a cabo, en este caso registrarse a un webinar.

UPS

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UPS

Puntos a favor:

  • El botón que muestra más información abre una ventana modal que evita que los usuarios salgan de la página alejándolos del formulario de registro.
  • Utilizan video. Hay casos que el uso de videos en landing pages aumentan el porcentaje de registros en un 80%.

Cambios que sería bueno probar:

  • Los links al final de la página llevan a otros micrositios. Sacando estos links se evitarían posibles fugas.
  • El texto del botón del llamado a la acción debería tener un texto más descriptivo más que el genérico “Sign Up”.

The Future of Marketing

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The Future of Marketing

Puntos a favor:

  • En lugar de mostrar las personas registradas para la conferencia, se están mostrando las fotos y los nombres de una enorme colección famosos en la industria del marketing.
  • El llamado a la acción es claro con la acción a realizar.
  • El color del botón realiza un contraste con el fondo llamando la atención.
  • En landing pages muy largas es bueno repetir el llamado a la acción, en este caso aparece al final nuevamente el formulario de registro.
  • Un segundo llamado a la acción, en estos tiempos en que las redes sociales están teniendo tanta importancia que invita a las visitantes a compartir en Twitter.
  • Una vez que se confirma el registro invita nuevamente a compartir en Twitter.

Clearvale

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Clearvale

Puntos a favor:

  • La simpleza de la página, lo único que puedes hacer es ir al formulario de registro.

Groupon

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Groupon

Puntos a favor:

  • Detectan la ubicación del usuario para hacerle más fácil el primer paso del registro.
  • El simple formulario contrasta con el colorido fondo haciendo que los usuarios centren su atención en él.
  • Utiliza un indicador de progreso que nos dice cuantos pasos faltan para completar el registro.
  • Formularios sencillos que nos piden pocos datos, no más de lo necesario.

Cambios que sería bueno probar:

  • Tal vez no todos sepan lo que es Grupon todavía, por lo que una pequeña descripción no estaría mal.

Oprah

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Oprah

Puntos a favor:

  • Se centra en los beneficios
  • Utilizan el método de regalar algo a cambio del registro.

Cambios que sería bueno probar:

  • Los links a la política de privacidad y condiciones abren en una nueva ventana, sería una buena opción cambiarlos a ventanas modales como el ejemplo de UPS.
  • Otra vez vemos el caso de que el botón de llamada a la acción no es descriptivo, utilizan el genérico “Submit”.

Verisign

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Verisign

Puntos a favor:

  • A través de una simple historia aumentan el interés de los visitantes para llevarlos por el camino de la conversión.
  • Cada llamada a la acción se basa en un beneficio real, animando a hacer clic para saber cómo Verisign puede mejorar la confianza y el efecto que puede tener.

Cambios que sería bueno probar:

  • Realizar mayor contraste en la llamada a la acción para llamar más la atención de los visitantes.

CameraPlus

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CameraPlus

Puntos a favor:

  • El diseño coincide con los deseos y las expectativas del comprador. El cliente de destino ya tiene un iPhone, por lo que estamos acostumbrados a ver un bello diseño con aplicaciones coloca en el contexto de su uso previsto.
  • Aprovechan el contexto, muestran un video dentro de la imagen del Iphone mostrando el funcionamiento de la aplicación.
  • El precio y la llamada a la acción están por encima del doblez de página bien visibles.
  • Incluyen una fotografía de alguien famoso con el producto.
  • Demuestra lo que es capaz de hacer, al final de la landing page hay una galería de fotos que demuestra que la aplicación puede sacar muy buenas fotos.
  • Resalta la opinión de otros usuarios sobre la aplicación.

Cambios que sería bueno probar:

  • Sería interesante hacer una prueba A/B con una landing page más corta dejando que el video explique más cosas.

SEOmoz

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SEOmoz

Puntos a favor:

  • Confianza y credibilidad: El símbolo de Verisign se coloca al lado del botón de compra y el agrupamiento de las marcas ayuda a reforzar el valor del producto.
  • Una sutil referencia a la cantidad de clientes, mostrando los más importantes y haciendo referencia a que tienen muchos más.
  • Distintos tipos de lectura: utilizan listas así como descripciones más detalladas para los más exigentes.
  • Testimonios reales: Las fotos parecen que se han tomado de los perfiles sociales. Junto con el nombre y el nombre de la empresa, que sería capaz de verificar que se trata de personas de negocios reales con bastante facilidad.

Cambios que sería bueno probar:

  • Al principio de la landing page se especifica que no hay riesgos y garantía de devolución del dinero dentro de los 30 días si no se está conforme, pero esto sería bueno recordarlo al momento de llevar a cabo la acción.

Times Reader

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Times Reader

Puntos a favor:

  • Estilo de vida. El nivel en el que demuestran la modernización de consumo de noticias es impresionante. Uso de una hermosa Macbook Pro y una muestra de vídeo en línea excelente “contexto de uso”, y le permite imaginar la experiencia de la lectura nueva que están vendiendo.
  • Utilizan un buen video para contar una historia.

Cambios que sería bueno probar:

  • Como en el ejemplo de SEOmoz sería bueno recordar los beneficios cerca del llamado a la acción, en este caso 2 semanas de regalo.
10
Jan

Anatomía de una Landing Page perfecta

Luego de haber leido los consejos para optimizar tus landing pages te habras quedado con la duda de como debería ser el diseño de esta. Para esto te comparto una imágen que nos muestra como debe ser construida una landing page perfecta.

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Anatomía de una Landing Page perfecta

Fuente: Kissmetrics

04
Jan

Consejos para optimizar tus landing pages

Ahora que ya sabes que es una Landing Page te daré unos consejos para mejorarla. Con estos consejos te ayudaré a reducir tu taza de rebote, mejorar la calidad para tus anuncios PPC, conseguir más registros, etc.

Landing Pages

Los Fundamentos

Envía a tus visitantes a una página relevante y especifica

La página principal de tu sitio tiene un montón de información y no esta mal, pero no es el lugar para enviar a los visitantes que buscan algo especifico y visitaron uno de tus anuncios de Adwords. Ten en mente que buscan algo especifico, así que tienes que crear una página para eso especifico que están buscando. Ten en mente: “un objetivo, un mensaje, una acción”. Ahora ya sabes que debes crear tu landing page.

Proporciona una experiencia coherente

Tu anuncio, tu landing page y la página de destino deben ser coherentes, mantener un diseño similar, el mismo mensaje y el mismo tono. Los visitantes llegaran a través de un anuncio, ya sea un banner o un link, este es el principio del camino que debe ser igual hasta que lleguen a la página de destino.

No distraigas al usuario, ve al objetivo

A nadie le gustan los charlatanes, por lo que no distraigas a tus visitantes hablandoles de cualquier cosa. Cuando buscas clientes online tienes que darles directamente lo que buscan. Cuéntales que ventajas tiene lo que ofreces, pero sin distraerlo mucho.

Centra la atención del visitante con un titulo claro y conciso

Imagínate caminando por la calle y te encuentras con un puesto de periódicos, de repente un titular grande te llama la atención y seguramente pararas a leerlo. Si es realmente bueno puede hasta convencerte de comprarlo.
Lo mismo pasa con las landing pages, toma tu tiempo para realizar un titulo claro, conciso y que este en una posición bien visible.

Segmenta tu tráfico

Si tienes distintos tipos de usuarios crea una landing page que sea adecuada para cada segmento. No puedes usar la misma landing page ni los mismos anuncios si quieres captar usuarios jovenes que si quieres captar usuarios adultos, por más que se trate del mismo servicio.

Elimina las distracciones

De vez en cuando aléjate de tu landing page, obsérvala y pregúntate ¿cuantas cosas te llaman la atención? La respuesta debería ser una, elimina todos los elementos hasta que solamente haya uno que te llame la atención y este debe ser el botón de llamado a la acción.

Elimina los menús

Los menús también distraen, tu landing page no debe ser como un sitio, así que elimina los menús. La mayoría de tus visitantes llegarán porque pagaste por ellos así que no los dejes escapar, centrales la atención en lo que realmente te importa.

Cuida la lectura del usuario

Dale las cosas fáciles, si escondes los datos importantes que el usuario debe leer entre 5 párrafos larguísimos seguramente se canse antes de encontrar lo que quiere.
Una excepción a esta regla sería una página diseñada para proporcionar un nivel alto de detalle.

Encima del “plegado de página”

Toda la información importante se debe encontrar en la parte superior de tu landing page sin que el usuario tenga la necesidad de usar el scroll. Y lo más importante de este punto es que también tu llamado a la acción debe estar por encima del “plegado de página”.

Prueba con diferente elementos multimedia

Los videos ya no son lentos de cargar como antes, puedes utilizarlos para darle valor a tu landing page. A muchos usuarios se les hará más fácil ver un video que leer mucho texto. En esto ten cuidado con la calidad, si vas a hacer algo que sea de buena calidad.

Permite compartir en landing pages virales

Si tu landing page pretende ser viral debes hacerle la tarea fácil al usuario para compartir tu contenido en las principales redes sociales. Yo centraría la atención en Facebook y Twitter que son las principales redes sociales en este aspecto.

Confianza y Seguridad

Muestra un número de teléfono

Si es tu propio negocio esto da confianza a tus visitantes. Si estas promocionando programas de afiliados hay algunos que cuentan con comisiones por llamadas.

No le pongas barreras a tu contenido

Si vas a ofrecer algo gratis a cambio de información personal (ya sea solamente un mail) ofreceles algo realmente gratis antes. Esto puede ser un adelanto de lo que vas a regalar, si es un ebook regala el primer capitulo. Esto hace que los visitantes conozcan un poco sobre que les vas a dar antes de darte su información. Si tu producto es bueno no tienes que tener miedo de hacer esto.

Consistencia en la marca

Si tu banner, landing page y página de destino no son parte de la misma familia podrás perder el negocio. Estos 3 elementos deben respetar la misma tipografía, la misma paleta de colores y los mismos estilos, debes hacer sentir al visitante que esta en el lugar correcto.

Abstenerse de usar trucos publicitarios

Tus visitantes no son tontos y ya no confían en mensajes publicitarios como “Somos los mejores”, “La mejor oferta de Internet”, se sincero y no lo intentes engañar.

Popups / Popunders

Creo que este punto ni lo debería explicar, si llego a una landing page que me salta un popup o un popunder puedes estar seguro que me voy a ir más rápido de lo que llegue, no espantes a tus visitantes!

Utilice hechos verificables

En una época donde tenemos muchísima información al alcance de la mano debes utilizar hechos que realmente sean verificables. Ten en cuenta que tus visitantes seguramente buscaran más información por otros lados y si estas engañándolos alguien ya se va a dar cuenta y esa información va a estar en algún lado, más con la facilidad que hay ahora de compartir información a través de las redes sociales.

No pidas información que realmente no necesitas

En las landing pages que se piden datos solamente debes pedir los realmente necesarios y estos seguramente sean un nombre y un mail, el resto de la información ya la podrás conseguir más adelante.

Términos y condiciones en términos simples

Si necesitas mostrar los términos y condiciones hazlo de una manera simple. Hasta puedes hacerlo de una forma un poco graciosa separandolo en 2 partes “Términos y condiciones para abogados” y “Términos y condiciones para el resto de nosotros”

Testimonios

Los testimonios sirven para crear confianza en tu landing page, pero no utilices falsos testimonios que se podrán ver como una farsa.

Certificación y logos de marcas

Si estas trabajando con marcas importantes mostrar el logo ayuda a generar confianza, no desaproveches esa oportunidad.

Diseño profesional

Cuanto más profesional sea el aspecto de tu landing page más credibilidad va a tener. Todavía necesitas un buen llamado a la acción y un buen texto que acompañe, pero ya con un diseño bonito y profesional ayudaras a que sea más convincente.

Privacidad

Si estas obteniendo datos es importante que les indiques a tus visitantes que sus datos no serán vendidos lo más próximo posible al formulario.

Landing Page Seo

Tu sitio tiene más Landing Pages de lo que piensas

Por más que pienses que nunca creaste una landing page tu sitio tiene más de las que crees. Cada página de descripción de un producto puede ser una landing page, así que repasa lo que ya aprendiste y aplicaselo a esas páginas.

Preocúpate del Seo

Para esas páginas que van a estar online un largo periodo de tiempo preocúpate de que estén bien optimizadas para los buscadores. Lee sobre posicionamiento en buscadores y aplicalo a tus páginas.

Texto del encabezado

Considera el impacto Seo que puede tener el texto del encabezado si lo pones dentro de las etiquetas H1 en lugar de ponerlas dentro de una imagen. A veces conviene sacrificar un poco del diseño por una buena estrategia Seo. Esto te va a dar unos puntos extras de cara a los buscadores.

Establezca expectativas

Hay que reconocer que las landing pages son una sola página sin una arquitectura de enlaces internos y esto va a afectar a la hora de posicionarlas, por lo que deberías abarcar otros enfoques como conseguir tráfico por ejemplo el long tail.

Optimiza el Html

Las landing pages son muy sencillas, por lo que no te debería ser difícil tener un html ordenado y limpio, esto va a ayudar a que posicionen bien en los buscadores.

Proporciona algo valioso para obtener enlaces

La mayoría de las landing pages están hechas para la generación de Leads, si regalas algo de valor a cambio (un ebook podría ser) tienes más posibilidades de generar links entrantes.

Reducir costos de PPC

Lo más parecido sea el contenido de tu landing page con tus anuncios de Adwords, este la dará más relevancia y aumentara el Quality Score de tus anuncios y esto hará que baje el precio el costo por click.

Antes de crear tu Landing Page

Define tus objetivos

Debes tener bien claro cual es el objetivo que quieres alcanzar con tu landing page y prepararlapensando en eso.

Conocer a tu público

Conocer que tipos de usuarios llegarán a tu landing page, saber que van a buscar, cuales son las dudas que tienen. Sabiendo esto prepararas tu página para darle soluciones a esos problemas.

La acción que debe realizar el visitante

Parece bastante simple, pero si no estas seguro de cual es la acción que quieres que realice tu visitante tu página puede perder el foco.

Puntos de entrada

Ten en cuenta todos los puntos de entrada (mail, ppc, social media, etc.), recuerda que debes mantener el mismo aspecto para que no piensen que llegaron a otro sitio.

Registrar el dominio

Recuerda registrar el dominio con tiempo (te recomiendo que pases por GoDaddy) si lo dejas para último momento puede retrasar el lanzamiento de tu campaña.

No repitas errores del pasado

Aprende de los errores del pasado y no los repitas, como dicen de los errores se aprende.

Repite lo que te salio bien

Si de los errores se aprende de los casos de éxito mucho más. Tienes que saber que cosas hicieron que una campaña sea exitosa y aplicarlo a las nuevas campañas que vayas a largar.

Analiza a tu competencia

Si necesitas ideas para inspirarte revisa lo que están haciendo los demás, pero si quieres innovar también para no repetir lo que hacen otros.

La prueba de los 5 segundos

Pídele ayuda a algunos amigos, situalos frente a tu landing page durante 5 segundos y luego ocultala. Ahora pídeles que te digan de que trataba la página y su objetivo, si no pueden contestarte es que tu landing page no esta del todo clara y debes seguir trabajando en ella.
Prueba el servicio de Clue, te va a gustar para realizar las pruebas.

Prueba, prueba y sigue probando

Pruebas A/B para validar tus desiciones

Estas pruebas A/B te permiten realizar estudios para comparar cual landing page funciona mejor. Prueba con distintos mensajes, diseños, imágenes, llamados a acción, etc.

Prueba tu imagen principal

Es una buena idea probar la reacción de los visitantes frente a distintas imágenes para obtener distintas respuestas emocionales.

El mensaje principal

Escribe variaciones de tu mensaje principal y prueba a ver cual funciona mejor. También puedes probara a cambiarle el color y tamaño de letra.

Llamado a la acción

Prueba también a cambiar el llamado a la acción. Prueba distintos botones, colores, tamaños, posiciones, etc. Hay quienes dicen que el rojo es el color que más llama la atención, pero también es un color asociado con la palabra “alto” por lo que frenaría un poco, otros dicen que el mejor color es el verde como señal de que pueden seguir adelante, hay otros que dicen que lo mejor es utilizar el azul ya que es el color por defecto asociado a acciones en Internet, por otro lado hay quienes dicen que el mejor resultado lo obtienen con grandes botones naranjas, es cuestión de probar que te resulta mejor.
Es uno de los factores que más puede afectar a tus conversiones así que no tengas miedo de probar y sacarle el mayor provecho posible.

El tamaño de formularios

Si estas recolectando información es importante que el visitante tenga que completar la menor cantidad de datos posibles. En el caso que necesites varios campos realiza pruebas sacando algunos, luego con otros y ver cuales funcionan mejor.

Sigue probando

Cada idea nueva que se te ocurra pruebala. Cuantas más pruebas hagas sabrás que funciona mejor y mejoraras tu landing page.

Formularios en Landing Pages

Quita los campos innecesarios

¿Ya te lo dije esto verdad? Es que no me canso de repetirlo, ¡saca los campos que no son necesarios! La mayoría de las veces con un nombre y un mail te alcanza, ¿para que quieres realmente su número de fax? Cuanto más fácil sea de llenar tu formulario más usuarios lo harán.

Lleva la atención del usuario al formulario

Si el objetivo de tu landing page es la captación de usuarios lleva la atención de ellos al formulario, esto lo puedes hacer a través de flechas, imágenes que te ayuden, etc.

Espacios en blanco

No aprietes todo, usa un formulario claro con margenes que dejen espacios entre campo y campo.

Usa botones grandes

Salte un poco de lo común, atrévete a utilizar botones grandes para llamar la atención de los visitantes.

Que tu formulario sea fácil de leer

Usa una letra que sea de un tamaño que la puedan leer fácilmente.

¿Por que debería llenar tu formulario?

Tu visitante tiene que estar seguro antes de darte sus datos, por lo que es importante que antes de eso sepa bien para que son.

Optimizando el llamado a la acción

Claros y concisos

Si vas a regalar un ebook que tu botón diga “Descargar ebook gratis” y no sea un botón “Aceptar”.

Mantenlo donde se pueda ver

El llamado a la acción debe estar por encima del “doblez de página” y si tu página es demasiado larga debes repetir el llamado a la acción varias veces para que el visitante no se pierda.

Cosas que no debes hacer

Mentirle a tus visitantes

Trata a tus visitantes bien y seguramente le contaran a sus amigos, mienteles y no volverás a saber más de ellos o peor, hablaran mal de ti.

No incluyas un formulario si no lo necesitas

Si lo único que quieres es brindar información no le pidas los datos a tus visitantes.

Baja la música

Si tu landing page tiene videos, presentaciones en flash o cualquier otro audio dale la posibilidad a tus visitantes de bajar el volumen e incluso apagarlo. Por no poder controlar el audio habra quienes cierren tu página.

Analiza tus resultados

Analítica

Usa algún sistema para medir la analítica de tu landing page, lo más común es usar Google Analytics que es gratis y lo puedes integrar con tu cuenta de Adwords.

Métricas básicas

Asegúrate de medir las métricas básicas como el ratio de conversión, ratio de abandono, cantidad de formularios completados, etc. Esta información junto con las pruebas A/B te ayudaran a tomar importantes decisiones.

Eye Tracking

Si tienes la posibilidad los reportes de eye tracking (o seguimiento de ojos) te darán información muy útil sobre que están mirando tus visitantes en tu landing page.

Mapas de Calor

Similar al eye tracking el mapa de calor te indicara las zonas más calientes de tu sitio, donde tus visitantes centraran más la atención.

28
Dec

Introducción a Landing Pages

Una landing page puede tener varios significados, pero para nosotros los afiliados es una página por donde pasaran los visitantes antes de mandarlos a la web del anunciante. Por lo general el tráfico que llega a las landing pages es a través de otros anuncios. En lugar de enviar al visitante directamente a la web del anunciante tendremos esta página intermedia donde tendremos texto, imágenes, video y nuestro link de afiliado apuntando a la web del anunciante.

Landing Pages

Estas son las razones por las que se usan las landing pages en lugar de apuntar directamente a la web del anunciante:

Lo requiere el anunciante

Algunos anunciantes no permiten que nuestros anuncios de Adwords apunten directamente a su web.

Google Quality Score

El quality score es un valor que le da Google a la página que estamos anunciando. Este valor esta determinado por varios factores entre los que incluye el contenido del sitio. La página de algunos anunciantes no tienen el contenido bien hecho para promocionar en Adwords, por lo que el quality score sería muy bajo, por lo que realizar una landing page intermedia es una buena opción para aumentar el quality score. Hay un montón más de factores que afectan el quality score que ya iremos viendo más adelante como crear buenos anuncios en Adwords.

Mejora el ratio de conversión

A veces vas a ver que con una landing page con un buen texto vas a mejorar el ratio de conversión que apuntando tus anuncios directamente a la web del anunciante, lo que estamos haciendo es pre venderle el producto. Imagina que apuntando directamente al anunciante obtienes un 1% de conversión. Luego agregas una landing page dándole al visitante unas buenas razones por las que registrarse. Es verdad que algunos de los visitantes ni siquiera van a llegar a la web del anunciante, pero los que si llegan van a llegar más convencidos de  que deben registrarse. Esto va a aumentar tu ratio de conversión.

Promocionar varias ofertas

Las landing pages te dan la posibilidad de promocionar varias ofertas en una misma página. Es muy común hacer análisis de varios productos similares y dejarle la opción al visitante de cual es mejor para el, un ejemplo muy común es hacer análisis comparando distintos programas de hosting. También pueden ser programas similares que el usuario le puede servir registrarse en más de uno, por lo que ganarías comisión por más de un programa.

Ejemplos de Landing Pages

Estos son algunos ejemplos tomados de landing page gallery que te servirán para ver como son las landing pages. Como se puede ver todas estas landing pages cuentan con un llamado a la acción (“descargar ahora”, “registrate”, etc.) muy visibles, este es uno de los principales factores de éxito.

Unbounce Landing Page Campaign Monitor Landing Page ZenSender Landing Page
Freshbooks Landing Page VideoWizard Landing Page Register Landing Page

Aquí puedes encontrar más ejemplos de landing pages.

26
Dec

Seleccionar Programas de Afiliados Rentables

A la hora de seleccionar que programa de afiliado vamos a promocionar lo más común es ver cuanto es la comisión que se nos va a pagar por cada venta, pero esto no es lo único que debemos fijarnos. Esto sería así en un modelo que nos paguen por clicks o por impresiones, pero en el marketing de afiliados nuestras ganancias vienen de los resultados.

Programas de afiliados rentables

Ahora vamos a estudiar un poco el programa que tengamos en mente. Tenemos que preocuparnos por varias cosas que las vamos a separar en lo que son las condiciones del programa y en los aspectos que nos afectan del anunciante.

Condiciones del programa

  • Las comisiones: sin lugar a dudas es lo primero que vamos a ver, cuanto más se pague mejor para nosotros los afiliados. Pero también debemos valorar si el programa tiene un escalado de comisiones, es decir que a más cantidad de ventas se nos pague un porcentaje mayor.
  • Las cookies: existen dos tipos de compradores: los que realizan las compras en el momento y los que van a seguir buscando ofertas hasta encontrar la mejor, esto puede llevar varios días, por eso es que aquí entra la importancia de las cookies. Como las comisiones cuanto más mejor, a mayor duración de la cookie más posibilidades de que realicemos la venta. Una duración de 30 días se considera correcta y mayor a 45 días ya se puede considerar como muy buena.
  • Eventos recurrentes: Hay programas que pagan los eventos recurrentes y otros que no. Esto quiere decir que si un usuario compra varias veces en la misma tienda nosotros vamos a ganar una comisión por cada una de esas ventas.
  • Periodo de pago: Esto es fundamental para los afiliados que compramos tráfico (ya sea a través de Adwords, Facebook, etc.), nuestra fuente de inversión es limitada y queremos ver ese retorno de la inversión en tiempo para poder seguir invirtiendo.
  • Ventas Post Impresión: Estas son ventas que se producen tras la visualización de un banner sin la necesidad de que haya un click. O sea que si un visitante entra a nuestra web ve el banner de un anunciante y luego va a la web del anunciante sin hacer click en el banner nosotros igual ganamos una comisión. Tener en cuenta que la duración de la cookie por impresión es menor que la duración de la cookie por click.
  • Políticas de Keyword Marketing: Debemos revisar cuales son las políticas del programa a la hora de realizar campañas en los buscadores, si nos dejan enlazar directamente a la web del anunciante, si podemos utilizar la marca, etc.
  • Creatividades: En el marketing de afiliados colocar un banner y nada más no va a ser la mejor forma de promocionar un producto o tienda. Lo que si nos va a ayudar muchísimo es si el anunciante nos provee de elementos extras como pueden ser códigos descuentos, ofertas, promociones, etc.

Aspectos del Anunciante

  • Productos: Es importante que el anunciante tenga una gran cantidad de productos en stock, si le mandamos visitantes y ellos no encuentran lo que desean no van a realizar la compra y nosotros nos vamos a quedar sin ganar nuestra comisión.
  • Facilidad de uso: Debemos ver que tan sencillo o complicado puede ser el proceso de compra. Prueba a navegar un rato por el sitio del anunciante, busca algunos productos y simula una compra. ¿Que te pareció la interfaz? ¿Es amigable? Cuanto más sencillo sea el proceso de compra más alto va a ser el ratio de conversión.
  • Confianza: Todavía mucha gente desconfía de las compras a través de Internet, por lo que generar confianza es importante. ¿Estas promocionando una marca conocida? No son las únicas que debemos promocionar, pero ten en cuenta que los visitantes van a tener más confianza en ellas.
  • Fugas: Las fugas son todas aquellas cosas que distraen al usuario de su objetivo de compra. Estas pueden ser números de teléfono muy visibles, banners a otros sitios, publicidad de Adsense, enlaces a otras tiendas donde no ganemos comisión, etc.
  • Precios: Precios altos, precios bajos… ¿Que elegimos? A precios más altos la comisión que nos toca va a ser mayor, pero.. ¿que piensa el usuario? El usuario siempre va a buscar la oferta que mejor le sirva a la hora de realizar la compra, por lo que si tenemos para elegir entre dos anunciantes con el mismo producto nos conviene promocionar el que tenga el precio más bajo ya que va a generar mayor cantidad de ventas.
  • Promociones: Todas las promociones (gastos de envío gratis, descuentos, etc.) van a ser muy bien recibidas.

Este es en articulo basado en el post original de cómo elegir anunciantes del blog de TradeDoubler.

21
Dec

Comenzando con el Marketing de Afiliados

En el primer post ya te conté que es el marketing de afiliados y luego te explique cuales son los errores que no debes cometer. Ahora lo que te voy a dar son unos consejos para iniciarse en el marketing de afiliados. No te asustes que no te voy a vender ningún curso milagroso, esta información te la doy completamente gratis para desmentir muchas cosas que se dicen sobre la afiliación.

Comenzando con el Marketing de Afiliados

Usa solo las mejores plataformas de afiliación

Para empezar a promocionar programas de afiliados primero tendrás que unirte a las plataformas de afiliación, pero no a cualquiera, busca las mejores plataformas de afiliación, las que realmente sean confiables. Cada vez más gente se está metiendo en este negocio, por lo que es probable que te encuentres con distintas plataformas que no generan nada de confianza, concéntrate en trabajar con las mejores para no tener problema a la hora del pago y que desaparezcan con tu dinero.

Seleccionar programas de afiliados rentables

El segundo punto importante es seleccionar bien el programa de afiliado a promocionar. Como ya te dije en el post anterior no todos los programas son rentables (leer “Enamorarse de un producto”), próximamente escribiré un articulo para ayudarte a seleccionar esos programas de afiliados rentables.

Probar los programas de afiliados

Una vez que seleccionamos el programa que vamos a promocionar debemos probar que realmente nos va a salir rentable y va a funcionar bien. La forma más rápida de probar que un programa funcione bien es a través del PPC. Utiliza servicios como Adwords para enviar tráfico de calidad a tu oferta y ver como se comporta. No siempre vas a lograr comenzar bien con un programa, pero por lo menos te dará una idea de si genera ventas.

Escalar tus campañas

Una vez que ya sabes que el programa funciona bien debes mejorar el rendimiento. Ahora si es el momento de crear varias landing pages y empezar a conseguir tráfico de calidad hacia ellas. Para atraer esas visitas hay varias alternativas, algunas pagas y otras gratis.

Empecemos con las pagas:

Marketing en buscadores:

  1. Adwords
  2. Yahoo Advertising

Marketing en redes sociales

  1. Facebook Ads

MarketPlace

  1. Adpv
  2. Coguan

Cada vez que comiences a atraer visitas a través de estas alternativas pagas comienza con un presupuesto pequeño. Prueba, realiza un seguimiento y optimiza hasta llegar a la formula ganadora.

Y las opciones gratuitas:

  • Videos: realiza videos con tu promoción y subelo a las distintas redes de videos (youtube, vimeo, dailymotion, etc.)
  • Marketing de artículos (ver directorios de artículos)
  • Yahoo Answers: cada pregunta es una oportunidad de brindar información útil (¿y por que no tu enlace?)
  • Foros: se de utilidad en los foros de tu nicho, pueden ser una buena fuente de tráfico de calidad
  • Anuncios clasificados

Repetir el proceso

Una vez que ya tienes el programa generando dinero en piloto automático ve a buscar uno nuevo y repite los pasos.

Cuanto más rápido comiences a trabajar en esto más rápido vas a empezar a ganar dinero con el marketing de afiliados.

19
Dec

Errores que debes evitar en el Marketing de Afiliados

Ahora que ya aprendiste de que se trata el marketing de afiliados te voy a enseñar los errores más comunes que cometen los afiliados al comenzar. Esto no es una guía de lo que debes hacer, todo lo contrario, son los errores que debes evitar cometer.

Errores marketing afiliados

Promocionar demasiados productos

Tal vez tu instinto te dice que cuantos más productos promociones más dinero vas a ganar, pero esa no es la realidad. No todos los productos son buenos para promocionar, de hecho te vas a dar cuenta que de la gran cantidad de programas que puedes elegir solo unos pocos te van a hacer ganar dinero enserio, el resto son una perdida de tiempo. Porque las comisiones sean mayores no significa que sea con el programa que vas a ganar más, algunas de las plataformas de afiliación ya tiene en sus listados de programas cuales son los más rentables y esto es algo muy bueno al momento de elegir que programa promocionar.

Enamorarse de un producto

Hay quienes se encuentra con un programa que les parece “el programa perfecto”, ese que estaban buscando hace tanto tiempo. Se convencen de que eso es lo que tienen que vender y que se lo van a vender a todo el mundo. Entonces comienzan haciendo artículos sobre el producto,  videos de promoción, landing pages, crean campañas en adwords y otras en facebook ads.
Al cabo de unas semanas se dan cuenta que todavía no vendieron ni un solo producto, pero lo que hacen es pensar que todavía pueden mejorar esos artículos que escribieron para promocionar el producto, optimizar las campañas de publicidad para atraer visitantes más segmentados, etc. Es verdad que hay veces que funciona, pero no siempre, como te dije antes no todos los productos se venden bien.
Ahora pregúntate: ¿ hace cuanto estas promocionando es programa y todavía no conseguiste ninguna venta? ¿No será tiempo de cambiar de nicho o producto?

No repetir lo que ya funciono

Si algo funciona bien, tienes que hacer más de lo mismo!!
Ya se que suena de lo más lógico, pero aunque no me creas muchos afiliados siguen probando cosas nuevas sin saber lo que realmente les funciono bien.
Imagina que te registraste en la plataforma de afiliación, seleccionaste un programa y empiezas a promocionarlo. Creas un articulo en tu blog, envías recomendaciones por facebook y por twitter, mandas artículos a diferentes directorios de articulos y al final del día obtienes una venta. Pero.. ¿de donde vino esa venta? ¿de tu blog? ¿de facebook? ¿twitter? Los grandes afiliados saben exactamente de donde vienen sus ventas, la mayoría de las plataformas te van a permitir agregarle parámetros a tus enlaces para saber el origen de la venta.

Poner todos los huevos en la misma canasta

Este es uno de los errores más comunes cuando una campaña comienza a funcionar bien, nos centramos solamente en optimizar esa fuente de tráfico que nos esta generando ventas y nos olvidamos del resto. Esto es muy peligroso ya que dependemos de una única fuente de entrada de tráfico y de un día para otro esta puede desaparecer.
Esto es muy común promocionando campañas en adwords, logramos optimizarlas y le estamos sacando un buen rendimiento al programa pero de un día para el otro Google te puede realizar un slap o bannear tu cuenta y tu pierdes tu única fuente de tráfico y con ella tus ingresos. Esto paso sobre finales de 2009 cuando Google banneo masivamente cuentas de adwords que trabajaban con ciertos programas de afiliados.
Otro ejemplo son campañas que están corriendo muy bien y de repente la cierran en la plataforma, si no tienes otras campañas corriendo igual de bien otra vez te quedas sin ingresos.
Por esto mi consejo es que no pongas todos los huevos en la misma canasta, ya sea a la hora de conseguir tráfico para tus sitios o en el momento de promocionar programas.

No prestarle atención a las redes sociales

¿Sabias que Facebook esta alcanzando la misma cantidad de visitantes únicos que tiene Google? Las redes sociales como Facebook, Twitter y otras pueden ser una excelente fuente de tráfico para tus sitios web. No necesitas tener 1 millón de amigos o seguidores, pero lo que si debes aprender es a enviar los mensajes de una forma que la gente quiera compartirlos. Ese es el principal objetivo de realizar maketing en redes sociales, lograr que tu mensaje se convierta en viral. Ahora piensa, ¿cuantas veces haz visto el botón de “Me Gusta” de Facebook por distintas webs? ¿y el de retweet? A la gente le gusta compartir, tu debes ponerle las cosas fáciles para que puedan compartir tu contenido. Imagina que escribes un post promocionando un producto y 300 personas lo comparten en facebook, esto no significa que son 300 visitas ya que cada uno tiene amigos. Suponiendo que cada persona tiene 200 amigos y un 1% hacen click en la publicación vas a tener 300 publicaciones x 200 amigos x 1% de clicks = 600 visitantes más para tu artículo.

No tomar acción de las cosas aprendidas

Esta muy bien que leas artículos para aprender, pero si esto no lo llevas a la practica no vas a ganar nada. Es fundamental que empieces a aplicar lo que vayas aprendiendo que con leer solamente no van a llegar las ganancias.

17
Dec

¿Qué es el Marketing de Afiliados?

Respondiendo a esta pregunta iniciare nuevas secciones en mi blog ya que veo que todavía hay mucha gente que no sabe lo que es el marketing de afiliados. Sin intentar convertirme en un “gurú del marketing de afiliados” voy a tratar de ir enseñando lo que aprendí durante este tiempo.

La afiliación es un acuerdo entre dos partes, por un lado están los anunciantes que quieren obtener más ventas o registros para sus negocios y por otro lado estamos los afiliados que nos encargaremos de enviarles esas ventas o registros, dependiendo del programa, a cambio de una comisión.

Plataformas de Afiliación

El primer sitio en crear un programa de afiliados fue Amazon por el año 1996. Desde esa época hasta ahora las cosas han evolucionado mucho y ahora podemos encontrar muchas más plataformas de afiliación donde buscar programas que nos interesen promocionar. Estas plataformas son las que realizan el seguimiento desde que un visitante hace click en el link o banner del afiliado, es redirigido a la web del anunciante y realiza una transacción. Al momento de concretar la transacción que puede ser un registro o una venta, dependiendo del programa, el afiliado ganara una comisión.

Al principio puede parecer un sistema difícil de ganar dinero a través de Internet, ya que existen sistemas más sencillos como pueden ser Adsense, pero te aseguro que una vez que aprendas a seleccionar bien los programas de afiliados y como promocionarlos vas a ganar mucho más.

¿Que ventajas tiene el Marketing de Afiliados?

Puedes iniciar muy rápidamente tu negocio en Internet,  solo debes inscribirte en las plataformas de afiliación y seleccionar los programas que vas a promocionar.

No requiere una gran inversión, el registro a las plataformas de afiliación y sus programas es gratuita.

No se necesita tener un producto, no debemos preocuparnos por stock, entregas, atención al cliente… Solamente debemos preocuparnos por promocionarlo.

Puedes promocionar varios programas de afiliados a la vez.

Ni siquiera es necesario tener tu propio sitio web para promocionar productos de afiliados, hay otras alternativas que ya las iremos viendo con el tiempo. De todas formas si te recomiendo crear tu propio sitio web, hay alternativas gratuitas como crear un sitio  en WordPress o Blogger, pero lo mejor es que registres tu propio dominio y contrates un plan de hosting (te recomiendo Hostgator, aquí puedes encontrar cupones de descuento en Hostgator).

A través de los próximos posts iré compartiendo consejos sobre como crear sitios para promocionar estos programas de afiliados y distintas técnicas para obtener tráfico cualificado ya sea de forma gratuita buscando buenas posiciones en los buscadores o pagando por publicidad en sitios como Adwords o Facebook Ads.

25
Nov

¿Cual consideras la mejor plataforma de afiliación del 2010?

Eso es lo que quieren saber los chicos de Rentabilizar Web a través de su encuesta. Cada año vuelven a sacar una encuesta para saber cual te parece la mejor plataforma de afiliación. Para participar debes estar registrado en el sitio y puedes acceder a las votaciones desde aquí.

Votación Plataformas de Afiliación

Los años anteriores venia TradeDoubler ganando las mejores posiciones, ¿cual será este año? Las votaciones estarán abiertas hasta el 01/01/2011.

Pero como no solo de la afiliación vive el hombre, también se puede votar por las mejores empresas de pago por click/cpm y las mejores empresas de enlaces patrocinados.

¿Para que sirven las votaciones?

No es un simple concurso de belleza (aunque reconozco que me dio mucha gracia cuando leí a un usuario del foro llamándolas de esta forma). Las votaciones sirven para orientar a los afiliados sobre que plataformas están teniendo mejor rendimiento, no solo en ganancias, sino también en soporte, mejores programas, pagos, etc. Para las plataformas de afiliación también es un momento importante ya que pueden darse cuenta que opinan los afiliados sobre sus puntos débiles y de esta forma tratar de mejorarlos.

Sin más charle te invito a que si trabajas con plataformas de afiliación u otros sistemas de publicidad en Internet les des tu voto.