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Dec

Seleccionar Programas de Afiliados Rentables

A la hora de seleccionar que programa de afiliado vamos a promocionar lo más común es ver cuanto es la comisión que se nos va a pagar por cada venta, pero esto no es lo único que debemos fijarnos. Esto sería así en un modelo que nos paguen por clicks o por impresiones, pero en el marketing de afiliados nuestras ganancias vienen de los resultados.

Programas de afiliados rentables

Ahora vamos a estudiar un poco el programa que tengamos en mente. Tenemos que preocuparnos por varias cosas que las vamos a separar en lo que son las condiciones del programa y en los aspectos que nos afectan del anunciante.

Condiciones del programa

  • Las comisiones: sin lugar a dudas es lo primero que vamos a ver, cuanto más se pague mejor para nosotros los afiliados. Pero también debemos valorar si el programa tiene un escalado de comisiones, es decir que a más cantidad de ventas se nos pague un porcentaje mayor.
  • Las cookies: existen dos tipos de compradores: los que realizan las compras en el momento y los que van a seguir buscando ofertas hasta encontrar la mejor, esto puede llevar varios días, por eso es que aquí entra la importancia de las cookies. Como las comisiones cuanto más mejor, a mayor duración de la cookie más posibilidades de que realicemos la venta. Una duración de 30 días se considera correcta y mayor a 45 días ya se puede considerar como muy buena.
  • Eventos recurrentes: Hay programas que pagan los eventos recurrentes y otros que no. Esto quiere decir que si un usuario compra varias veces en la misma tienda nosotros vamos a ganar una comisión por cada una de esas ventas.
  • Periodo de pago: Esto es fundamental para los afiliados que compramos tráfico (ya sea a través de Adwords, Facebook, etc.), nuestra fuente de inversión es limitada y queremos ver ese retorno de la inversión en tiempo para poder seguir invirtiendo.
  • Ventas Post Impresión: Estas son ventas que se producen tras la visualización de un banner sin la necesidad de que haya un click. O sea que si un visitante entra a nuestra web ve el banner de un anunciante y luego va a la web del anunciante sin hacer click en el banner nosotros igual ganamos una comisión. Tener en cuenta que la duración de la cookie por impresión es menor que la duración de la cookie por click.
  • Políticas de Keyword Marketing: Debemos revisar cuales son las políticas del programa a la hora de realizar campañas en los buscadores, si nos dejan enlazar directamente a la web del anunciante, si podemos utilizar la marca, etc.
  • Creatividades: En el marketing de afiliados colocar un banner y nada más no va a ser la mejor forma de promocionar un producto o tienda. Lo que si nos va a ayudar muchísimo es si el anunciante nos provee de elementos extras como pueden ser códigos descuentos, ofertas, promociones, etc.

Aspectos del Anunciante

  • Productos: Es importante que el anunciante tenga una gran cantidad de productos en stock, si le mandamos visitantes y ellos no encuentran lo que desean no van a realizar la compra y nosotros nos vamos a quedar sin ganar nuestra comisión.
  • Facilidad de uso: Debemos ver que tan sencillo o complicado puede ser el proceso de compra. Prueba a navegar un rato por el sitio del anunciante, busca algunos productos y simula una compra. ¿Que te pareció la interfaz? ¿Es amigable? Cuanto más sencillo sea el proceso de compra más alto va a ser el ratio de conversión.
  • Confianza: Todavía mucha gente desconfía de las compras a través de Internet, por lo que generar confianza es importante. ¿Estas promocionando una marca conocida? No son las únicas que debemos promocionar, pero ten en cuenta que los visitantes van a tener más confianza en ellas.
  • Fugas: Las fugas son todas aquellas cosas que distraen al usuario de su objetivo de compra. Estas pueden ser números de teléfono muy visibles, banners a otros sitios, publicidad de Adsense, enlaces a otras tiendas donde no ganemos comisión, etc.
  • Precios: Precios altos, precios bajos… ¿Que elegimos? A precios más altos la comisión que nos toca va a ser mayor, pero.. ¿que piensa el usuario? El usuario siempre va a buscar la oferta que mejor le sirva a la hora de realizar la compra, por lo que si tenemos para elegir entre dos anunciantes con el mismo producto nos conviene promocionar el que tenga el precio más bajo ya que va a generar mayor cantidad de ventas.
  • Promociones: Todas las promociones (gastos de envío gratis, descuentos, etc.) van a ser muy bien recibidas.

Este es en articulo basado en el post original de cómo elegir anunciantes del blog de TradeDoubler.

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